我国葡萄酒市场经历了几十年的发展，逐渐进入一个上升期，现在的葡萄酒市场就像是早上八九点钟的太阳，将会逐渐闪耀光芒，大有可为。

　　市场一片欣欣向荣，无论是红酒商家还是经销商，都纷纷牟足劲准备大干一番。那么作为区域经销商如何强化区域品牌，做好区域市场，攫取更大的市场份额呢？下面将逐一展开分析，希望可以给各区域老板带来帮助。

　　迎合消费者需求

　　消费者对于一件新上市的产品都会经历一个从认识期、发展期到期进而进入疲倦期的过程。消费者对于任何一件商品都会产生审美疲劳，所以我们就要迎合消费者喜新厌旧的需求，不断推陈出新。

　　在葡萄酒市场蒸蒸日上的今天，醍恩酒业强势推出战略爆品“誉金葡萄酒系列”，誉金系列不仅品质独具匠心，在设计之初还加入了“庄主对话”“定制悄悄话”“酒桌游戏”“品鉴课堂”等众多独创和差异化服务内容，同时加入“再来壹瓶”大型赠饮活动，使得誉金一经推出，便受到消费者强势追捧，在迅速蹿红。

　　拥有创新化和差异化的产品才能更好的迎合消费者的审美疲劳，誉金便是这样一款产品，可以帮助经销商增加产品销量、提高销售粘性，增强销售的忠诚度。

　　细节决定销量

　　态度决定成败、细节决定销量。我们都知道葡萄酒是一个对储存条件要求极高的产品。有的客户不习惯买酒囤在家里，也不喜欢买酒当下带走，而是喜欢在请客吃饭的时候，让店员或者销售商直接送到饭店去。同样是去送货，采取保温和防震措施的一定要比毫无措施的体验度要好很多，特别是在夏季高温的情况下。因为送到之后就要立即开瓶来喝，所以送到之后如果酒温度适宜，清新可口，客户就会被你细致入微的服务而感动，进而成为回头客。如果温度过高或酒质因颠簸而变质，就会严重影响用酒体验，那么客户也就再难买第二次。

　　做葡萄酒终端销售一定要注重便捷性和亲民性，店内陈列干净整洁，店员服务亲切热情。另外，据调研，葡萄酒竖着陈列销售会比其他陈列方式更容易获得消费者认可。由此可见，葡萄酒的销售的达成体现在每一个细节处。对于店员的管理和雇佣，也有企业做过调研，很多经销商比较喜欢雇佣年龄在30岁到45岁的女性，这些女性性格外向，有一定亲和力，并且具备良好的服务意识和服务经验。因为酒类作为非必需品，其销售本质也是服务和的体现。

　　拒绝价格战

　　大多数情况下，当我们遭遇到销售障碍时，首先想到的解决办法就是动用价格手段，因为只要降价、打折、促销，立即就动销，快，结果明显。但是价格手段却像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。价格手段虽然，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。长期下去只能越做越死，举步维艰，就会出现降价则赔钱，不降则卖不动的局面。

　　我们做销售就要要强化产品的价值，而非价格。以价格认同产生的销售不长久，以价值认同产生的购买才长久，并且客户越买越高兴，因为他买的是产品的价值。好的销售就是要通过产品把价格卖出去。为什么品牌的产品有一定的溢价能力，就在于强化了产品的价值。平时做活动通过买赠（赠品不是酒类）、强化价值来达成销量，而非一味降价。

　　过去的温饱型产品营销，由于消费者群体总体收入不高，如果动用价格手段还能时常的话，那么面对中产崛起的消费升级，价格手段正在成为负向手段，不用则已，一用更槽。